Un estudio de ahorro que convenza

Casi todos los estudios de ahorro dicen que el cliente va a ahorrar. Los que convencen son los que se creen. Y se creen cuando el cliente reconoce su propia factura dentro del estudio.

Parte de datos reales

• Doce meses de consumo por periodo, del histórico del SIPS o de las facturas, no de una sola factura multiplicada por doce.
• La factura actual leída entera: precios de energía y potencia, descuentos, servicios añadidos, alquiler del contador.
• Maxímetros y reactiva, si es 3.0TD o superior: ahí suele haber ahorro que no depende del precio.

Si algún dato es estimado, dilo en el estudio. Un cliente que descubre una estimación escondida deja de fiarse del resto.

Compara lo comparable

El error más común es comparar el precio de una oferta con peajes incluidos con una factura que los tiene desglosados, o un fijo con un indexado como si fueran lo mismo. Pon las dos cosas en la misma base: mismos consumos, mismos días, mismos conceptos regulados. Lo que quede de diferencia es lo que aporta tu oferta.

Si comparas con facturas de otro año, usa los peajes y cargos de ese año. Si no, parte del ahorro que enseñas es el cambio regulado, no tu oferta. Las tablas actuales están en la guía de peajes y cargos 2026.

Los tres ahorros, por separado

1. Precio: lo que baja la factura solo por cambiar de oferta.
2. Potencia: lo que se ahorra ajustando los kW de cada periodo.
3. Reactiva y excesos: lo que desaparece con una batería de condensadores o con potencias bien puestas.

Separarlos tiene dos ventajas: el cliente ve de dónde sale cada euro y puedes cerrar una parte aunque la otra tarde más.

Una página que se entienda sola

El estudio va a circular por la empresa del cliente sin ti: al gerente, al socio, a la gestoría. La primera página tiene que responder tres cosas: cuánto paga ahora, cuánto pagaría y qué tiene que hacer. Todo lo demás, detalle por periodos, gráficas y supuestos, va detrás.

Lo que resta credibilidad

• Ahorros redondos o demasiado altos sin explicar de dónde salen.
• Comparar con el mes más caro del año.
• Ocultar la permanencia o los servicios añadidos de la oferta.
• Un informe genérico sin el nombre del cliente ni su CUPS.

Y después

Guarda el estudio con la oportunidad. Cuando llegue la renovación, tendrás contra qué comparar y el cliente verá que te acuerdas de lo que le prometiste.

El estudio de eficiencia de VEDRA ERP parte del histórico de la consulta SIPS y de la factura leída por el OCR, compara ofertas, propone potencias y genera el informe en PDF con tu marca.